Cómo generamos 131.989€ en 10 meses sin invertir un euro en publicidad
El punto de partida
En octubre de 2024, empezamos a trabajar con una firma en Madrid que tenía un problema claro: excelente reputación, cero sistema de captación.
Todo su negocio dependía de referidos y de la memoria del equipo comercial.
El objetivo era sencillo: construir un flujo de oportunidades predecible sin tocar el presupuesto publicitario hasta entender qué tipo de cliente cerraba mejor.
Lo que siguió fueron 10 meses de trabajo sistemático que generaron 131.989€ en comisiones netas.
El sistema en 3 fases
Fase 1 — Identificar y contactar con criterio
El primer error que cometen la mayoría de agentes es prospectar a todos. Nosotros definimos primero el perfil exacto del comprador que cierra: presupuesto mínimo, zona de interés, timeline de compra y motivación principal.
Con ese perfil, identificamos 3 canales donde ese perfil ya existe y está activo:
- LinkedIn (para inversores y compradores de alto perfil)
- Comunidades privadas de sector
- Red de contactos de los propios clientes
Fase 2 — El mensaje que abre conversaciones
La mayoría de los mensajes de prospección suenan a lo mismo: "Hola, soy agente inmobiliario, ¿estás pensando en comprar?"
El mensaje que funciona parte de un insight relevante para el destinatario, no de tu necesidad de cerrar.
Fase 3 — El sistema de seguimiento sin fricción
El 70% de los cierres provienen de contactos que no estaban listos en el primer contacto.
La clave es tener un sistema de seguimiento que mantenga la relación activa sin ser invasivo. Nosotros usamos una cadencia de 5 toques en 90 días, con contenido diferente en cada uno.
El resultado
10 meses. 23 operaciones cerradas. 131.989€ en comisiones netas.
Sin un euro en publicidad.
El sistema completo — incluyendo los scripts, las plantillas y el calendario de seguimiento — está disponible en nuestra guía gratuita.
¿Quieres implementar este sistema en tu negocio? Agenda una sesión estratégica gratuita — analizamos tu situación actual y te mostramos el plan.
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